Empresas industriais reguladas pelo IBAMA, com chão de fábrica e operação de risco são as que mais compram EPI no Brasil. O Mapa Industrial cruza CNAE de risco (metalurgia, química, alimentos, construção) com licença IBAMA CTF/APP e porte (médio/grande) para gerar uma lista priorizada de empresas com potencial real de demanda recorrente de EPI.
SESMT (Serviço Especializado em Engenharia de Segurança e em Medicina do Trabalho), Compras Técnicas, Almoxarifado, Segurança do Trabalho. Em médias/pequenas, geralmente Compras + RH. Em grandes, SESMT centraliza com Compras.
Metalurgia (CNAE 24-25), química (20), alimentos (10), construção (41-43), papel/celulose (17), borracha/plástico (22), automotivo (29). Foque em médias e grandes — micro/pequena geralmente compra avulso.
1) IBAMA com licença CTF/APP ativa = operação regulada. 2) Porte médio ou grande = >50 funcionários no chão de fábrica. 3) Chão de fábrica visível (CNAE de transformação). 4) Risco operacional (química, metalurgia, alimentos). 5) Múltiplas unidades (n_filiais > 1) = compra centralizada de EPI.
Não comece pitch. Comece com contexto: 'vi que a [empresa] tem licença IBAMA CTF/APP — tô falando com o SESMT ou com Compras Técnicas?'. Mostra que você fez tarefa. Se for sócio em QSA público, LinkedIn da empresa funciona como segundo canal.
Telefone: 'Boa tarde, é da [empresa]? Posso falar com o SESMT ou área de Compras Técnicas? Sou da [seu nome], somos fornecedores de EPI homologado pra metalurgia.' LinkedIn empresa: 'Vi a operação de vocês em [cidade]. Trabalhamos com fornecimento de EPI NR-6 homologado para metalurgia. Posso enviar nosso portfólio?' Email vendas@: assunto 'Fornecimento EPI homologado · [cidade]'.
Categoria-vendida 'EPI' → sistema filtra indústrias com CNAE de risco + IBAMA CTF/APP ativo + porte médio/grande + cidade dentro do seu raio. Saída: 200-500 empresas priorizadas por score (1-5 estrelas). Cada uma com QSA público, CNAE, número de filiais, sinais ativos.
Metalurgia (CNAE 24-25), química (20) e construção pesada (42) são os 3 maiores. Em volume per capita, química lidera (uniforme NR-6, calçado, óculos, máscara descartável recorrente).
Sim, mas em volume baixo e ad-hoc. Para vendedor profissional, foco em média/grande (>50 funcionários) gera ticket recorrente que paga o esforço comercial.
No Mapa Industrial, cada empresa exibe flag IBAMA quando tem CTF/APP ativo. Link pra fonte oficial. Fora do Mapa, consulte o CTF público no site do IBAMA.
Sim, ainda mais. EPI descartável (luva, máscara, protetor auricular) tem reposição mensal — ticket recorrente sólido em empresa grande.
151.266 indústrias mapeadas · BNDES, IBAMA, PNCP, Comex cruzados por CNPJ · LGPD-safe auditável
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